Quelle est la réalité de mon marché ?
Ce paragraphe encourage les potentiels exportateurs à procéder à une étude de marché en amont de toute procédure d'exportation vers les USA
Il convient, avant d'entamer toute démarche pour exporter vers les Etats-Unis, d’effectuer une évaluation du potentiel économique du produit concerné (étude de marché). Les questions à se poser sont par exemple:
- « Quel est le chiffre d’affaire attendu ? » ou encore,
- « Le coût global de la démarche sera-t-il couvert par mes exportations ? ».
Un exemple d’étude de marché : Potentiel des produits de salaison français sur le marché américain (mars 2011), étude réalisée par Ubifrance, INAPORC, FranceAgriMer et la FICT.